Er zijn al genoeg meelopers in arbeidsbemiddeling

1 Dit is er aan de hand
Kandidaten kennen tegenwoordig hun kwaliteiten en waarde op de arbeidsmarkt. Daardoor bepalen ze steeds vaker zelf waar ze gaan werken, waardoor de invloed van werkgevers afneemt. Dat heeft er alles mee te maken dat goede professionals gewild zijn. Vaak hebben ze zelfs de keuze uit meerdere aantrekkelijke aanbiedingen. Probeer maar eens een ervaren .NET-specialist te vinden of een financial controller met een RC-achtergrond.

Veel vacatures, weinig matches
In deze veranderde arbeidsmarkt bellen opdrachtgevers u weer spontaan op. Waar vind ik een goede kandidaat? Intern wordt dan al snel geroepen: we moeten toegang hebben tot meer cv-databanken. Of: we nemen een betaald LinkedIn-abonnement. Of: we gaan samenwerken met concullega’s. Wat ook kan: binnen het bureau gaan stemmen op om het marketingbudget fors te verhogen, zodat goede professionals u beter weten te vinden. Dat kúnnen allemaal opties zijn. Alleen: verhoogt u daarmee de kwaliteit van uw dienstverlening? Onderscheid u zich zo van de gemiddelde arbeidsbemiddelaar? Komt u zo tot uitzonderlijke prestaties?

Opdrachtgevers gaan shoppen
Bovendien: als goede professionals lastig te vinden zijn, gaan veel opdrachtgevers shoppen. Ze zetten een vacature gelijktijdig uit bij soms wel tien arbeidsbemiddelingsbureaus. Dat levert weinig commitment op voor die bureaus. Daardoor krijgen ze ook niet de kans om een goede relatie op te bouwen met klant en kandidaat. Daarnaast zijn veel kandidaten van mening dat hun kansen afnemen als ze worden benaderd door verschillende bureaus voor dezelfde vacature.

2 En dit kunt u eraan doen
Wilt u geen meeloper, maar koploper worden in de huidige arbeidsbemiddelingsmarkt? Investeer dan zeker niet alleen in marketing, high-end recruitmentsystemen of prijzige vacaturebanken. Investeer vooral in uw klant- en kandidaatrelatie. Zorg dat u hen goed leert kennen. Maar dan ook echt goed. Bij Avance Werving & Selectie gebruiken we daartoe de MyDrives MyHabits-methodiek. Die levert een even glashelder als kleurrijk beeld op van klant, kandidaat en vacature.

Voordelen MyDrives MyHabits

Maatwerk 
Onderbouwde kennis van klant en kandidaat leidt tot maatwerkadvies. Voorbeeld: heeft u te maken met een van nature zeer gestructureerde klant? Houd daar dan rekening mee tijdens het salesproces. Ander voorbeeld: heeft u te maken met een meer mensgerichte kandidaat? Besteed dan aandacht aan zijn sociale kant tijdens het recruitmentproces.

Grotere kans op perfecte match 
Verhoogde kennis van klant en kandidaat verhoogt het slagingspercentage per vacature op een perfecte match. Zonder veel extra inspanningen brengt u veel extra plaatsingen tot stand.

Extra saleskanaal 
MyDrives MyHabits levert u ook een extra saleskanaal op. Zo kunt u MyDrives- en MyHabits-workshops verzorgen bij uw klanten en zelfs bij kandidaten uit andere arbeidskanalen. Met als uiteindelijk doel niet alleen tevreden relaties, maar ook loyale relaties.

Marc Stijfs is sinds 1998 actief in de werving- & selectiebranche en vanuit verschillende directie- en salesfuncties steeds nieuwsgierig gebleven naar de oorsprong van het menselijk handelen. Waarom doen mensen de dingen die ze doen, en waarom op een voor hen typerende manier? Op basis van deze interesse heeft hij begin 2013 een nieuw bedrijf opgericht: MyDrives MyHabits. Eind 2015 heeft hij met Jos Crijns zijn eerste managementboek geschreven: De aard van jouw beestje.


« Terug naar overzicht