Regional Sales Manager Frankrijk

Opdrachtgever:

Onze opdrachtgever Mayfran is wereldwijd marktleider in het verzorgen van oplossingen voor spanenafval en koelvloeistof management. De producten van Mayfran transporteren, filteren, scheiden, versnipperen, persen en verwerken materialen en vloeistoffen in industriële processen bij de productie van bijvoorbeeld auto's, vliegtuigen en consumentenproducten. Het bedrijf is een dochterorganisatie van het Japanse Tsubakimoto Chain Ltd. en het hoofdkantoor in Landgraaf telt ongeveer 250 medewerkers.

Functie-informatie:

Taken, verantwoordelijkheden en resultaatgebieden

De Regional Sales Manager:
•    Is verantwoordelijk voor het behalen van de jaarlijkse financiële doelstellingen (orderontvangst, omzet, winstgevendheid) binnen zijn toegewezen gebied.
•    Is verantwoordelijk voor het ontwikkelen en implementeren van sales- en marketingstrategieën. Voert marktanalyses en concurrentieanalyses uit.
•    Weet nieuwe klanten/bedrijven te verwerven en bestaande klanten/bedrijven aan Mayfran te binden.
•    Is in staat om risicobeoordelingen tijdens het offerte-/aanbiedingsproces te analyseren en te monitoren, maar met een gezonde "can do"-mentaliteit.
Kan contractonderhandelingen in de juiste richting sturen.
•    Maakt deel uit van de NPI (New Product Introductions) en NPD (New Product Development) teams.
•    Levert input om samen met de engineering de producten van Mayfran verder te ontwikkelen. In dit proces moet de (regionale) Sales Manager nauw kunnen samenwerken met andere afdelingen (Engineering / Production / Interne Sales etc.).
•    Is de verbindende schakel tussen de klanten en de afdelingen van Mayfran en zorgt voor een goede coördinatie en samenwerking.
•    Zorgt voor professionalisering in de te gebruiken tools, systemen en methodologieën.
•    Is bereid om klanten te bezoeken in nauwe afstemming met de Business Unit Managers. In principe in het eigen land of regio, maar ook elders waar nodig. Ook regelmatig aanwezig op het hoofdkantoor in Landgraaf.
•    Ontwikkelt en implementeert de juiste 'sales mindset' bij de medewerkers om hen mee te krijgen. Dit vereist een verandering in houding en gedrag.
•    Zet zich in voor een positieve en proactieve bedrijfscultuur waarin medewerkers continu zoeken naar verbetering en ontwikkeling vanuit een sterk verantwoordelijkheidsgevoel.

Functie-eisen:

Opleiding
De kandidaat heeft een technische opleiding op bachelor niveau die relevant is voor de functie, bij voorkeur in de richting van Werktuigbouwkunde.
Andere engineeringsopleidingen zoals Technische Bedrijfskunde zijn ook mogelijk.

Taalvaardigheden
Frans: vloeiend
Engels: goed
Andere talen (Nederlands en Duits): pré

Werkervaring
De kandidaat heeft meerdere jaren saleservaring opgedaan in een industriële productieomgeving waar klantgerichte (project)oplossingen worden toegepast. Kennis en ervaring in Werktuigbouwkunde en/of Machinebouw is een pré. De kandidaat heeft een bewezen en aantoonbaar trackrecord in het behalen van salesresultaten.

Technische kennis
De kandidaat heeft, verkregen door opleiding en/of ervaring, de juiste technische bagage om de complexiteit van de Mayfran-projecten, het bedrijf en/of producten te begrijpen en de klant op de juiste manier te overtuigen of zijn doelstelling/resultaat te realiseren.

Competenties
•    Initiatief: Het vinden van kansen (bestaande/nieuwe klanten of markten) en daarop actie ondernemen. Liever zelfstandig handelen dan passief afwachten.
•    Resultaatgericht: Continu gericht op het behalen en overtreffen van de afgesproken resultaten.
•    Communicatie: Uitstekend in communicatie, zowel intern als extern. Weet het juiste niveau (DMU) te bereiken.
•    Besluitvaardigheid: Beslissingen nemen, door acties te ordenen of meningen te uiten, zelfs wanneer zaken onzeker zijn of risico’s met zich meebrengen.
•    Vriendelijkheid: In staat zijn op een natuurlijke manier relaties op te bouwen met mensen, klanten en organisaties.
•    Overredingskracht: Zowel richting de klant als de interne organisatie. De te behalen doelen op een aantrekkelijke manier overbrengen en steun creëren voor deze doelen.
•    Luistervaardigheid: Het luisteren naar de behoeften van een klant en deze op de juiste manier vertalen naar Mayfran-oplossingen.
•    Verantwoordelijkheid: Afspraken nakomen en de gevolgen accepteren. Als iets niet gaat zoals gepland, zelf actie ondernemen en verantwoordelijkheid nemen om het op te lossen. Eigen verantwoordelijkheid tonen in deze situaties.
•    Onderhandeling: Hoge eisen stellen voor het beste resultaat voor de klant en Mayfran. De kwaliteit van eigen werk en dat van anderen; continu streven naar verbetering; kennis en vaardigheden ook gebaseerd op correcte voor- en nacalculaties.
•    Samenwerking: Actief bijdragen aan samenwerking voor gemeenschappelijke doelen, ook als het geen direct persoonlijk belang dient; wederzijdse communicatie bevorderen met het oog op bijvoorbeeld marktontwikkelingen.

Aanbod:

Een internationale functie salesfunctie waarbij zowel klantbeheer als new-business elkaar afwisselen
Een een gezonde mate van autonomie
Een goed salaris tussen de €5.500 en €6.800 bruto per maand
Uitstekende bonusregeling
Leaseauto
Laptop en telefoon
38 verlofdagen