Senior business development manager

Opdrachtgever:

Voor een innovatieve en snelgroeiende speler in de logistieke techwereld zijn wij op zoek naar een Senior Business Development Manager met focus op Retail & E-commerce. Onze opdrachtgever, Shipcloud, is momenteel volop in transformatie en heeft als ambitie om dé nummer 1 pakketlogistieke oplossing in Europa te worden. Met een krachtig platform, uitgebreide carrier-integraties en diepgaande expertise in logistiek ondersteunt Shipcloud retailers en e-commercebedrijven bij het optimaliseren van hun verzend- en retourprocessen.

Functie-informatie:

Als Senior Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het acquireren en beheren van nieuwe klanten binnen de retail- en e-commercesector. Denk hierbij aan snelgroeiende webshops en grotere retailspelers met complexe logistieke wensen. Jij weet hun verzendbehoeften te vertalen naar passende oplossingen en bouwt aan langdurige klantrelaties. Vanuit jouw ervaring en marktkennis speel je daarnaast een belangrijke rol in het verder ontwikkelen van de commerciële strategie.

Kernverantwoordelijkheden:

• Identificeren, benaderen en binnenhalen van nieuwe klanten binnen de e-commerce en retailsector (Benelux/Duitsland).
• Opbouwen en actief beheren van een sterke salespipeline via outbound sales, netwerken en strategische samenwerkingen.
• Voeren van adviesgerichte gesprekken waarin klantuitdagingen worden vertaald naar passende verzendoplossingen.
• Demonstreren van het platform en toelichten van technische integratiemogelijkheden.
• Onderhandelen over contracten en het sluiten van strategisch belangrijke deals.
• Fungeren als logistiek sparringpartner voor klanten op het gebied van verzending, retouren en klantbeleving.
• Intensieve samenwerking met interne afdelingen zoals marketing, operations en productontwikkeling om klanttevredenheid te waarborgen.

Functie-eisen:

• Minimaal 5 jaar B2B-saleservaring binnen SaaS, verzenddiensten of logistieke dienstverlening, bij voorkeur met focus op e-commerceklanten.
• Een sterk netwerk binnen de e-commerce- of fulfilmentbranche.
• Diepgaand inzicht in e-commerceprocessen, waaronder check-out, levering, retourstromen en klantgedrag.
• Bekend met e-commerceplatforms zoals Shopify, WooCommerce, Magento of PrestaShop.
• Sterke adviesvaardigheden en in staat om complexe klantvraagstukken op te lossen.
• Technisch onderlegd genoeg om platformdemo’s te geven en integraties toe te lichten.
• Ervaren in pipelinebeheer en het werken met CRM-systemen.
• Actief en effectief in outbound sales via o.a. LinkedIn, e-mail en telefonie.
• Ondernemende instelling, resultaatgericht en klantgericht.
• Vloeiend in Nederlands of Duits en goede beheersing van het Engels.

Aanbod:

Wat jij kunt verwachten van onze opdrachtgever:

• Werken bij een internationale scale-up die zich in een spannende groeifase bevindt.
• Een rol met veel impact, verantwoordelijkheden en ruimte om commerciële processen mee vorm te geven.
• Internationale samenwerking met een team dat gepassioneerd is over logistiek, technologie en e-commerce.
• Marktconform salaris, aangevuld met een aantrekkelijk bonussysteem en doorgroeimogelijkheden.